Estrategias de Negociación

Sumergirse en la ciencia de la negociación y aprender lo esencial de la toma de decisiones y resolución de conflictos. Aprender nuevas y probadas estrategias y técnicas de negociación y perfeccionar sus habilidades a través de simulaciones desafiantes y retro alimentación constructiva.

Existe la ciencia de la negociación. En este programa de inmersión, altamente interactivo, usted aprenderá a lograr resultados concretos, las mejores prácticas y estrategias para darle una ventaja crítica. Usted descubrirá una nueva forma de pensar acerca de la realización y la negociación y cómo desarrollar e implementar la estrategia adecuada de negociación, gestionar un equipo de negociación y seguir siendo ágil y centrado en situaciones dinámicas y en evolución.

Va a identificar sus fortalezas personales de negociación y las áreas donde se puede mejorar, aprender técnicas de negociación de uno-a-uno y de equipo-a-equipo, aplicarlos en las simulaciones y recibir información individualizada sobre su rendimiento. También podrá dominar los elementos esenciales de la toma de decisiones dentro de y entre las organizaciones, de resolución de conflictos y la negociación en un entorno global.

A Quién va Dirigido

  1. Los directivos que desean mejorar su rendimiento y los resultados de la negociación.
  2. Profesionales de fusiones y adquisiciones, empresarios, gerentes de compras, ventas y marketing y profesionales de recursos humanos.
  3. Funcionarios públicos y los administradores de las organizaciones sin fines de lucro.

Beneficios Clave

  1. Mejorar sus habilidades de negociación a través de simulaciones desafiantes y retro alimentación constructiva.
  2. Preparar de forma sistemática para la negociación en cualquier situación o entorno.
  3. Estructurar tratos de creación de valor que involucren múltiples cuestiones complejas.
  4. Resolver disputas potencialmente destructivas y cargadas de emoción.
  5. Adaptarse en entornos de negociación dinámica.
  6. Ajustar su estrategia de negociación a las exigencias de un entorno global.
  7. Practicar la negociación en solitario, como parte de un equipo y como un agente.

Contenido del Programa

  1. La Construcción de una Estrategia de Negociación.
    1. Negociar para ganar.
    2. Planificar e implementar una estrategia de negociación distributiva.
    3. Definir metas y limites de negociación.
    4. Mejorar los resultados de la negociación.
    5. Participar en una simulación cierre de trato.
  2. El Dominio de la Estrategia de Negociación Avanzada
    1. Negociar para ganancias mutuas e individuales.
    2. Elaborar una estrategia de integración ganar-ganar.
    3. Optimizar el equipo de negociación.
    4. Participar en una simulación cierre de trato con potencial de integración.
  3. La Negociación en Entornos Altamente Competitivos
    1. Gestionar la tensión entre los motivos competitivos y cooperativos.
    2. Establecer la confianza y construir coaliciones.
  4. Resolución de Disputas
    1. Comprender los intereses, derechos y enfoques basados en poder, de resolución de conflictos.
    2. Gestión de personas altamente emocionales en la mesa.
    3. Evitar litigios.
  5. Negociación a Nivel Mundial
    1. Comprender el efecto de la cultura en contextos de negociación y los intereses de los negociadores y estrategias.
    2. Aprender el papel del gobierno en las negociaciones interculturales.
    3. Comunicar y hacer frente a negociaciones inter culturales.
    4. Participar en una simulación multicultural, pluralista y con múltiples temas.
  6. Entender a los Agentes y la Ética
    1. Aprender cuándo usar agentes.
    2. Orientar los incentivos para los agentes.
    3. Manejo de la ética de los agentes.
    4. Detectar y hacer frente a la mentira.

Características del Curso

  1. Duración: 3 días (20 hrs.), de Jueves 8:00 Hrs. a Sábado 14:00 Hrs.
  2. Costo: $9,500 + IVA
  3. Incluye: Material (Carpeta y Pluma Ejecutiva)
  4. Los slides de la presentación para que pueda tomar notas.

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